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《荆涛-干好销售》剧情介绍:

 中智信达营销系统首席专家,著名销售培训专家,爱国者学习俱乐部秘书长,长虹股份商学院首席专家,圣象地板企业大学首席专家,服务过众多一线企业的实战培训师。他从一名基层业务员到带领团队创造销售奇迹,始终秉承“销售只有设计才能简单,简单才能复制,复制才能系统,系统才能高效”的销售理念。在此,荆老师与您分享十余年的销售实践经验,为您带来可快速复制、最实战实用的销售技巧课程。荆老师服务过的客户包括爱国者、长虹、圣象集团、东风汽车、格力空调、智联招聘等众多知名企业。他的课程拒绝空洞的说教,将理论与理念融入实际案例之中,生动的讲解受到广大学员的热烈追捧。

 
没有经过专业培训的业务人员,每天都在用不恰当的方法去销售公司的产品,这不仅是业务人员自身的损失,更是给企业带来了巨大的成本浪费。您的企业是否发生以下情况:
销售人员的心态总是起伏不定,不相信公司的产品,不相信自己会成功;
销售人员在销售前没有做好准备,得不到客户的信任,错过成交的时机;
销售人员面对客户的抗拒无所适从,没有一套适合自己的销售话术;
销售人员忽视转介绍的力量,客户资源不能有效跟进,总是半途而废。
 
著名销售专家荆涛老师针对以上种种难题,从销售心态、售前准备、销售话术、抗拒解除、客户转介绍、团队建设等销售全过程进行了详细讲解。课程内容实战实用,为销售人员锻造一套属于自己的销售流程,帮助企业形成一套有效提升销售业绩的训练方法!
 
《干好销售》课程大纲:
第一讲 相信的力量--成功销售的强大信念
自己愿意接受自己的观念
自己愿意用自己推荐的产品
 
第二讲 充足的准备--绝对成交的必要前提
找出独特的卖点
见客户之前必做的八个准备
 
第三讲 提问的设计--能用问的就不用说的
发问的十大信条
开放式问题及封闭式问题的设计及应用
 
第四讲 成交的话术--让客户自己成交自己
找出问题、扩大问题的问话模式
有效成交的提问设计
 
第五讲 抗拒的解除--让抗拒成为购买理由
想要销售谁,就要研究谁
抗拒解除的15套话术
 
第六讲 做好转介绍--业绩倍增的有效方法
让客户变成编外的销售人员
专门的转介绍工具及专业化的转介绍流程
 
第七讲 业绩的提升--以一敌五的销售策略
整合一切可能的资源
提升效率,公众传播
 
第八讲 目标与团队--复制出比你优秀的人才
看到目标忘记障碍
招人、选人、育人、筛人策略

 

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