臧其超-夺单:狼性销售人员必修课

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臧其超-夺单:狼性销售人员必修课

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《臧其超-夺单:狼性销售人员必修课》剧情介绍:

 《夺单:狼性销售人员必修课》由总裁赢销导师臧其超老师为您讲述,4步夺单,销售25小步骤拆减,夺单36关键点解析,业绩倍增,立竿见影!

 

主讲:臧其超

总裁赢销导师,落地系统工程创始人。中国营销学院院长,狼性营销第一人,中国十大营销风云人物,臧老师连续4年授课量全国第一,返聘率全国第一。他是清华大学、北京大学、上海交通大学、浙江大学、话中科技大学等院校MBA客座教授。曾任雅芳中国、泰康人寿分公司营销总监;世融地产、中企文化、天下易通公司总经理等职。臧老师从一线销售做起,历任销售经理、销售总监、总经理到7家公司的投资人。在销售生涯中,他创造了三项全国销售纪录,个人收入每年都以10000%的速度飞升。他02年起,2年时间公司开遍珠三角,营销团队从三人发展到三千人,业绩全国前三甲。臧老师以演说家的风采、脱口秀的幽默、五维差异化讲法(检讨、分析、测试、改善、系统),深受学员青睐。臧老师出版过《总裁赢销王道:做不一样的总裁》、《从销售政策下手》、《打造狼性销售团队》、《魔鬼销售话术360度全解》、《销售心理定律360度全解》等作品受到读者的一致好评。臧老师的代表课程:《4+2系统落地工程》、《总裁赢销王道》、《营销管理操作班》、《打造狼性营销团队》、《抢单夺势》等场场火爆。

 

各集内容大纲:

第一集

一、什么是狼性

二、销售高手 销售精英一定要具备的特质(上)

1 狼性 野性 匪性 争取精神

2 心态要平和 心情要平静 笑纳一切问题和麻烦

3 坚定的成功信念 成交是必须的

4 停止抱怨 停止借口 停止依赖 停止等待

 

第二集

二、销售高手 销售精英一定要具备的特质(下)

5 当好领导或销售高手要

敢付出 敢挑战 敢担当

6 销售高手要懂得

扭转一切 改造一切 创造一切 无中生有

 

第三集

三、销售风格

1 公关交际型风格

2 老实厚道型风格

3 专家型风格

4 利益型风格

 

第四集

四、销售步骤

销售四大步骤 25个小步骤

第一步骤 销售策划

第二步骤 销售准备

第三步骤 面谈成交

第四步骤 销售服务

第一步骤 销售策划

1 目标制定

2 市场的调查与研究

3 客户群的定位

4 产品的策划

5 策略的定位

第二步骤 销售准备

1 基础的准备

2 客户开发与寻找的准备

3 信息搜集的准备

4 分析与评估

5 面谈与公关的准备

第三步骤 面谈成交

1 卖好自己

2 情绪达到巅峰

3 建立亲和与信赖

4 专家、权威与顾问的印象

5 了解别人的困惑 麻烦 特殊需求 隐含性的需求

6 扩大需求 刺激需求 制造渴望 挖痛 引导需求

7 方案呈现和产品讲解

8 干掉对手

9 解除他的反对意见

10 迅速逼单 积极成交

第四步骤 销售服务

1 及时兑现承诺

2 超出顾客期望值的服务

3 密切关注他的动态

4 建立客户档案 长期互动

5 要求转介绍

 

第五集

五、销售关键点(上)

基础的准备

1 专业知识准备

2 竞争对手了解准备

3 沟通的准备

4 体能的准备

5 竞争对手资料的准备

6 精神、使命和责任的准备

客户开发与寻找的准备

1 陌生拜访 陌生开发

2 学会抓最有影响力的客户

 

第六集

五、销售关键点(中)

3 开发客户的要专注 

4 善于借助于官方 半官方组织 其它组织 善用渠道

5 多做一些咨询回馈活动

6 多做产品推介会

7 人力协助法

8 广交善缘

9 老客户转介绍

如何和客户打成一片

1 销售就是搞关系

2 关系来自于创造

3 关系来自于主动出击

4 关系是人类生存第一法宝

5 有关系用关系 没关系找关系 找不到关系创造关系

如何搞关系

1 朋友是用的 是常来常往的感情互动

2 找个理由 引发双方互助互欠

3 感情是同质升温的 摧残 蹂躏中感情也升温

4 关键时刻敢于先占别人便宜是交际高手的标志

 

第七集 

五、销售关键点(下)

建立亲和与信赖

1 搞关系要先付出

2 关键时刻敢于先占别人便宜

3 与客户交往时一定要记住不要太客气

4 获得别人对你人格尊重

5 养成让顾客帮你忙的习惯

对销售高手的要求

1 学会找寻一个共同话题法

2 销售高手一定要成为行业的专家和生活的杂家

3 要常微笑 常亲和 常点头

4 做营销 做推销 千万记住 轻松点 幽默点 搞笑点

5 要学会模仿

6 入乡随俗

7 修身养性

 

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