韩志辉-家具建材行业店面销售杀伤力3品牌价值提升

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韩志辉-家具建材行业店面销售杀伤力3品牌价值提升

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《韩志辉-家具建材行业店面销售杀伤力3品牌价值提升》剧情介绍:

家具建材行业产品越来越同质化,促销手段越来越通用化,大众传播的效果越来越差,而终端店面的销售人员、品牌的整体形象起到了越来越重要的作用。但是很多导购人员工作多年,却不见业绩提升;来了很多顾客,留住的却很少;很多顾客问的详细,向顾客讲解的也很好,却不签单购买。这些问题的关键在于导购员有没有让顾客心悦诚服的销售杀伤力,店面展示有没有让顾客心驰神往的品牌杀伤力!杀伤力就是打动顾客让顾客签单的能力!
 
本课程运用深入浅出的语言,引发学员主动思考,同时运用鲜活的操作案例,讲述发人深省的实战技巧,在轻松的学习中迅速提升销售杀伤力。
 
课程大纲:
第一讲:品牌战略武装杀伤力
品牌武装是市场成功的关键
不同层次消费者的购买差异
品牌附加值来源于消费者的认知价值
企业需要用品牌来武装
第二讲:品牌核心价值杀伤力
品牌形象要素--让产品低成本地增加价值
品牌的核心价值--让品牌脱颖而出
消费者的需求层次--决定品牌的更高价值
第三讲:品牌外在表现杀伤力
品牌外在表现形象的构成
支撑品牌的十大要素
工业类产品的品牌价值
品牌的沟通与传播
第四讲:品牌杀伤力的终端体现
家具建材行业市场竞争力的打造
中国市场对品牌营销的特殊要求
品牌武装的系统支持
终端动销:品牌与销量同步提

 

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