宋海旭 创业进行时,我们的黄金时代

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宋海旭 创业进行时,我们的黄金时代

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《宋海旭 创业进行时,我们的黄金时代》剧情介绍:

 职务:融恩资本集团董事长

  工作经历:1992 年,宋女士离开爱立信中国公司移居美国,任职于硅谷的精工制造公司半导体业务部门,随后又同该部门一起并入了爱普生公司;

  1996 年,宋女士第一次归国创业,在南京开办国内第一家生产电梯远程监控报警系统产品的鑫搏达有限公司, 并与市场上最大的客户奥蒂斯电梯公司结成战略合作伙伴,并为其在中国的 30 个分公司的客户安装了电梯远程监控报警系统产品, 该产品生产线后来成功出售转让给三菱电梯中国北方区公司;

  1999 年,宋女士被美林证券聘用,但其却选择继续坚持自主创业,并在中国创立一家建筑行业的电子商务公司——爱立维有限公司;

  2002 年初,宋女士加入美林证券,任职于国际私人客户部,主要负责大中国区大客户的财务顾问业务,其主要客户包括 UT 斯达康、携程网、亚信科技、展讯通信等公司;

  2005 年初,宋女士再次归国创业,开办上海融恩投资咨询有限公司。

  机构简介:融恩资本是一家专注于为企业提供量身定制的资金战略服务的新型投资银行。 现阶段我们的业务主要分为三大类: 基金投资业务、财务顾问业务和担保贷款业务。

  宋海旭,现任融恩投资创始合伙人,曾任职于美林证券负责其大中国区大客户的财务顾问业务,具有丰富的创业管理经历和金融从业经验,曾是天使投资榜单中唯一的女性投资人。

  宋海旭有一份颇为传奇的履历。她是国内少见的90年代就下海经商的女企业家,同时也是现在少有的一个成功的投资人,从2014年底开始转型,推出融信九州对冲型母基金,将会投资涵盖一级市场、二级市场及另类金融等三个方向在内的41只基金管理团队。

  在90年代初,宋海旭凭借在国内通信行业积累的工作经验,成功在硅谷立足,跟其他大陆留学生一样定居在了美国。就在身边朋友劝她在美国发展事业时,一个“意外事件”却改变了她的事业生涯——放弃美国的工作机会回国创业了。

  意外创业

  这确实是一场意外,在1995年夏天,回国探亲的宋海旭偶然入住了南京某饭店,在某天下午乘坐饭店观光电梯的时候突然遭遇故障,电梯被卡在两个层楼之间,无法升降。而最让宋海旭愤怒的是电梯里面竟然没有“呼叫系统”,面对这种尴尬局面,她只能束手等待其他人来解救。

  “那是8月份的南京,西晒的太阳透过玻璃直射在电梯里,我足足等待了40多分钟才被一个老外发现。”宋海旭说她不能想象,这个“当时做高档的观光电梯里竟然缺乏最重要的监控系统。”

  当饭店和电梯厂商宴请压惊时,她质问:为何国内的电梯内没有呼叫报警系统?而国外却有!电梯厂商诚实的回答说,国内没有相应的中文系统,所以无法完成这种模块安装。

  宋海旭当场拍了桌子挑战道:“我要做出来一个中文的监控系统你上不上?”

  为了这一句“夸下的海口”的话,她质押房子凑了点钱,从硅谷回来创业,经过对国内6个城市的比较,在南京成立了自己的第一个公司,并在6个月后做出了中国第一套电梯内部的监控系统的样品,并开始在全国电梯市场推广。

  虽然现在宋海旭承认当初的做法有“太冲动”的成分,但实际上,在经历了最初的拮据之后,她反而做出了一个不错的企业。到1997年底,她的公司已经成为“综合布线智能系统”中颇有名气的企业。

  “90年代后期,中国最赚钱的行业就是房地产,在这波地产大潮中,很多人都获利了,电梯企业尤其如此。”宋海旭说,她曾骄傲的告诉三菱、奥提斯这样的电梯企业,“中国的房地产拯救了全球的电梯公司,没有中国的房地产,你们的业务不会这么好。”

  显然宋海旭也是这波“房产牛市”的获益者之一,到1997年,她的业务已经从最初的电梯呼叫系统延伸到大楼内的智能管理系统、综合布线系统。在1999年的时候,他们的年销售额已经有“大几千万”。在那个年代,千万营收是一个相当不错的数字,可作比较的是现在的某地产大佬在当年的利润也只有2亿。

  宋海旭在南京、上海、大连设置了三个办公室,为了取一个吉庆的数字,她将所有办公室都设定在18楼。“现在看应该选17楼,因为七上八下啊!”

  回想起当年的创业经历,宋海旭哈哈大笑。那时候她管理的技术和销售团队已经超过了百人,而就在项目步入正轨蓬勃向上的时候,宋海旭决定转型——做投资。

  1999年,她将自己创立的公司买给了一个业内知名的企业,成功退出。 当时是互联网行业的井喷时期,她和美国朋友参与成立了一个名为”E-club”的互联网俱乐部,邀请国内互联网创业者到美国进行路演和交流。

  “李彦宏来的时候,我们把他安排在了斯坦福的engineering school 101教室举办活动。”宋海旭说,在那段时间里她见过许多国内前来美国路演的互联网创业者,其中不乏李彦宏这样的“未来大佬”。这份经历让宋海旭看到了互联网的前景,也促使她决定投资中国互联网。

  互联网泡沫

  新世纪来临的时候宋海旭又一次回国创业了,与第一次所不同的是,她这次的身份除了创业者之外,还是一个投资人。

  她投资了6家她电子商务公司,一部分是从美国回流的创业者。这6家科技型公司,拿走了数十万美金的投资。“每家投资金额不等,从5万美金到20万美金都有。”

  宋海旭本人亲自“管理了其中一个项目”。当时还是中国互联网方兴未艾的时刻,电商巨头并不是阿里巴巴,而8848、meetchina、asia2b这三家公司每家融资额都在3000万美金以上,当时的互联网正在经历疯狂的扩张,在那个时期很多互联网公司仓促上马,大家都希望在这一波百年难遇的互联网时代捞一笔,但迎接他们的却是互联网泡沫的破灭。

  2001年是全球互联网公司最难忘的年份。从1995年开始,因为互联网繁荣而疯涨的纳斯达克指数在这一年遭遇了重挫,从6048点一路狂泻到1600点,而相关的科技类股票大都遭遇夭折。互联网泡沫在一夕之间破灭,这也波及到了中国互联网产业,更是直接影响了宋海旭本人。她投资的6个公司中,有互联网项目也有传统项目,但大都和科技相关。

  “一年零九个月的时间,我的所有投资化为泡影,所投的六个公司全部失败。”宋海旭说她本人管理的那个公司所赚取的收益也“不能养活自己,只能支付房租和团队工资。”但她本人在那段时间里没有拿一分钱的工资。

  2001年底,投资失败的宋海旭回到美国,“身上只剩下3000美金”。而山姆大叔给她带来了另一个不好的消息,因为股市的暴跌,她委托摩根士丹利管理的资产已经“缩水的只剩那么一点儿。”

  宋海旭说这次打击让她重新认识了投资,回到美国后她加入美林证券,成为新成立的China service group(大中华区服务)部门的一员。“我就想去学习下,我的钱怎么从那么多,一下子就变成只剩这么一点了呢?”

  到今天,宋海旭回想起来,依旧觉得这是一个不错的经历,非常感谢美林证券给她全方位接触公司内部各类金融产品的机会,这段工作经历丰富了她的投资知识,积累了全球各地的人脉和投资经验,同时也为她的新事业做了非常好的铺垫。

  我又回来了

  2004年底,宋海旭又一次离职创业了,这次她创办了融恩资本,最初定位于“硅谷银行”,为企业提供各类金融服务。她接手的第一个项目是“安东石油”,这个油田技术服务公司最初希望融资100万美金,而在宋海旭的帮助下他们重新梳理了商业模式,最终融资额高于远预期的几十倍,而且出让的股权比例远低于他们最初的计划。

  “我们当时的盈利模式主要是帮别人融资,然后收取一定的财务顾问费用,希望用财务顾问业务来打开市场。”

  而到2014年的时候,融恩资本开始转型做母基金,旗下的“融信九州”定位于对冲型母基金,计划在在一级市场参与投资了25支基金,二级市场投资了10支,另类金融6支。

  “过去10年我们对中国的基金做了很多研究,哪一个基金适合做初期,哪一支适合做中期,谁家比较敬业、比较努力,市场上又有什么新兴的力量,我们都比较熟悉,所以我就觉得我们做母基金。”

  “我们变成了风投的LP,现在正在全国挑选基金管理公司及团队。”此外融恩还投资了20多个项目,其中多数是传统项目,包括很多服务于老人、孩子的项目,宋海旭认为传统行业还有很大的发展空间。

  “我看项目基本上看三个方向,看K12(12岁以下)以下孩子的需求,看女人的需求,再看老人的需求,别人看项目可能分TMT,我是看这个市场的需求,消费者的需求在哪里。”

  现在融恩资本还在募资两个基金,一个是5亿人民币,另一个是5亿美金,前者将被用来投资海外市场,而后者则会帮助外国投资人投资中国。

  “我比他们(海外投资人)更加了解中国市场,同时也比中国投资人更了解海外,所以我就做我的优势。”这个海归投资人如此总结说。

 

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